永州经开区双创讲堂聚焦企业顶层设计与战略规划，助创业者少走弯路

在创业公司那关乎存亡的生死簿之上，顶层设计这四个字常常会比资金链断裂更早地被划去。3月14日，永州举办了一场起初平平无奇的企业讲座，然而却因一个尖锐的问题碰上了在场40多位创业者的痛点之处：你的公司究竟是表面看着好像像模像样，还是真正能够一直存续下去呢？

创业者的必修课

在永州经开区的潇湘科技创新中心的那间会议室当中，共青团永州市委副书记李玲所进行的开场白并未含有客套性质的话语。她直接明确指出，在过去的三年时间里，永州新增加的那批创业主体之中，能够存活超过两年时长的创业主体数量比例不到四成。台下就座的人员当中，既有刚刚成功获取融资的95后群体，又有从事了二十年实业的工厂老板。

率先登上讲台的冯子雍，刚开始做的头一种事并非开启PPT，反而是要求大伙于纸张上面写下自身公司的“墓志铭”。这样的一个相应环节致使好些创业者都愣住了，有些人员写下的却是“被对手所打败”，有些人员写下的则是“现金流发生断裂”，最为刺痛人心的那个答案乃是“却不清楚自己究竟为何而死的”。

顶层设计不是画大饼

众多创业者将顶层设计视作绘制一幅好看的发展蓝图，冯子雍于现场借一组数据予以反驳，那便是真正实施过战略规划的企业，其失败率相较于凭感觉行事的企业高出17%，问题并非在于规划自身，而是在于规划与每日的实际运营相脱离。

他呈现出一个实实在在的创业失败实例，那家公司在三个月的时间里边召开了八次战略会议，制定了三版五年规划，然而却在第七个月的时候走向了失败，缘由是全部精力都投入到畅想未来之中，从而忘记了明天员工的薪资究竟从何处而来。

定位不是拍脑袋

提及企业定位之际，冯子雍使在场的每一个人做了一道选择题，假定你的产品能够解决三个不同群体的问题，且只能够选择其中一个，会选哪一个呢？现场形成了三派，争论了二十分钟却没有获取到结果。

最终他所给出的那个答案，使得好多人陷入了沉默，其内容为，定位并非关乎选择你“所能做的事情”，而是侧重于择选你“甘愿舍弃的事物”。实际上真正优质的定位常常伴随有痛楚，缘由在于得亲手去砍掉那些看上去似乎也能够获取收益的业务。

商业模式需要体检

当活动推进至商业模式这一环节的时候，有一位从事智能家居领域的创业者讲述了自身的那段经历。他在过往的去年投入高达200万用于开展推广工作，使得用户数量增长至原来的三倍之多，然而却发觉每新增一名用户便会多亏损一百块钱。如此这般盲目地进行扩张，差一点就将公司给拖垮了。

被冯子雍用来比喻商业模式诊断的是医疗体检，他讲多数创业者单单留意“心跳”（也就是营收），然而却遗漏了“血压”（即现金流）以及“血脂”（指库存周转），实际上真正的健康并非数字看起来美观，而是各个指标皆处于合理区间。

管理要从自己下手

开始讲述团队管理这个方面的时候，冯子雍抛出了一个令人心里不好受的问题：要是你的公司忽然间陷入瘫痪状态长达三天，这究竟是由于你不在场导致的呢，还是因为任何人都不在所造成的呢？在现场，有人员表示承认，公司里大大小小的各种事务都必须由自己来做出决定，在出差一周之后返回公司，办公桌上能够堆积起来五十份等待签字批准的文件。

那种“英雄式创业”常常难以走远。真正能够持续发展的公司，其创始人应当如同医院里的主任医师一般，并非每日亲自去做全部手术，而是构建起一套能让年轻医生也敢于施行手术的机制。

风险意识不能停

活动的最后一个环节，将关注点放在了创业途中会遇到的那些坑上。有一位来自永州本地、从事农业领域的老板进行了分享，他提到，就在去年的时候，自己差一点就因为一场突如其来的暴雨而导致企业走向破产的境地。究其原因，是因为他的仓库所处的位置在低洼区域，而他自己呢，从来都没有想到过查看天气预报这件事情居然能够和企业的经营产生关联。

冯子雍增添了一项数据，在创业公司倒闭缘由当中，外部突发事件所占比例逐年攀升，由五年前的百分之二十三增长至如今的百分之四十一。这代表着创业者不但要瞅着竞争对手之举，还必须始终留意着政策、气候以及供应链任一环节所发生的变动。

当活动结束之时，已然过了下午五点，仍有十几个创业者围在冯子雍身旁不停提问，其中有人询问究竟该如何去设计股权架构，有人接着问道合伙人中途退出应如何处理，而最为实在的那个问题是说明天回去之后要做的第一件事儿是什么，面对这些疑问，冯子雍给出的回答仅仅只有八个字，即先把你公司账本看透。

你认为你当下正在创业或者工作所属的这家公司，要是明天陡然碰到一笔意料之外的支出情况，究竟能够承受多久呢？欢迎在评论区域分享你的对应的答案，进行点赞并转发以便让更多的创业者能够看到这一篇文章。