格力企业案例分析：外部环境与内部环境深度剖析

空调这个行业，表面上看利润是颇为丰厚的，然而，它实际上是这样一个战场，新人进入是非常困难的，老玩家在其中是步步为营的。

规模经济的门槛

空调产业的生产对巨大的初期投入有所依赖，构建一条现代化的生产线，以及与之配套的模具、厂房和研发体系，需要数亿元乃至越发多的资金，这笔巨额固定成本得凭借大规模生产去摊薄，产量越大之时，单个空调的成本也就越低 。

这致使年产量少于百万台的小企业生存倍感困难，唯有像格力、美的那般年销量达数千万台的巨头，方可把成本把控在具备竞争力的水准，这般高投资、高产出的特性，自然而然地构筑起行业壁垒，阻挡了实力欠缺的新竞争者轻易杀入。

渠道资源的争夺

在空调销售领域，把控销售途径以及具备强大的经销商网络这件事情是尤为关键的。实体店铺、线上开设的旗舰店，连同安装这一服务体系，这些均是对接并触达消费者的关键要点所在。处于行业主流位置的生产厂家早就跟国内范围的连锁性卖场以及地方性质的大型经销商构建起了长时间稳定的合作关联 。

全新的品牌若要去开拓渠道，那是异常困难的。因为优质的经销商资源已然被瓜分完了，而自建渠道又得耗费大量的时间以及资金。所以，渠道控制力成了空调企业的核心护城河当中的一个，切实有效地封锁住了后来的模仿者还有挑战者。

核心部件的制约

诸如压缩机等关键零部件，乃是空调核心技术之所在。高性能压缩机的研发制造技术极为繁杂，投资周期漫长，当下全球市场主要为少数几家专业厂商所主导。中国头部空调企业即便自建了压缩机产能，然而高端型号依旧有部分依赖外部供应 。

在这种情况下，上游供应呈现出集中化的态势，这致使整机厂商出于采购量以及议价能力等方面，纷纷展开竞争。那些具备稳定且优质的压缩机源头的企业，能够于能效、噪音这类产品相关性能方面构建起优势，与之相反的企业，便会受到他人的制约，进而形成主要的供应方面的瓶颈 。

领先企业的战略路径

行业里的领导者凭借清晰的战略来巩固自身所处的地位，比如说，美的在变频技术这个领域进行了长时间的投入，这使得它在节能空调市场当中占据了标杆性质的位置，然而格力一直坚持格外严格的“先付款后发货”的财务政策，如此保障了企业现金流的安全以及稳定 。

那些企业把人才当作最为关键的资源，它们借助企业文化构建、股权激励这般的形式强化内部凝聚力，把稳定的团队作为持续创新得以开展的根基，进而于激烈的市场竞争里维持方向感以及执行力。

资金与创新的驱动

规模较大的集团常常会设置内部的财务公司，将资金进行统一管理，以此提升整个集团在融资方面的效率以及抵御风险的能力。这样一种呈现集约化特点的资金管理模式，能够为技术领域展开的研发工作、渠道方面的拓展活动以及市场范畴内的推广情形给予强大有力的后方支撑 。

于创新范畴，头部企业每一年会把销售收入里占比颇为可观的部分，投入至研发工作当中。持续不断地展开技术攻关，致使产品线变得日益丰富起来，先是（产品范围）从普通定频转变为高端变频，而后又从家用空调拓展至中央空调，进而构筑起了涵盖全面的技术护城河，而这正是其用以维持所处行业地位的根基所在 ！

持续的营销与管理进化

空调行业的营销模式不是一直固定不变的，在早期的时候依赖大经销商，后来建立起品牌专卖店体系，到现在则是线上线下融合的新零售，领先企业一直都在探寻更高效的销售方式，其管理架构也跟着规模变大而进行调整，借助分级授权在控制风险之际激发活力。

企业的核心能力最终所体现的，是对于市场变化的适应，它们要持续地整合技术、渠道、品牌以及管理资源，以此形成难以被模仿的体系，恰恰是这种综合能力，驱动着头部企业实现持续增长，并且深刻地影响着整个行业的竞争格局。

把这篇文章看完之后，你觉得在往后的五年时间里，空调这个行业当中最为关键的那种竞争会集中于哪一个层面呢？是技术方面的突破，还是渠道方面的变革，又或者是商业模式的创新呢？欢迎在评论的区域去分享你自己的观点。